Объявление на Авито, яндексе, циане и т.д. и в группах вк не работают. Сегодня, чтобы продать квартиру, нужен комплексный подход к рекламе.
Что обычно происходит, когда собственник решает продать сам?
Фотки плохого качества, ок. Выставляется объявление на Авито/домофонд и яндекс - затраты на одно авито 503 рубля, учитывая, что через час его днём с огнём не сыщешь, оно падает глубоко вниз. Чтобы принять звонки, собственник выкупает турбо-продажу за 2,5 тысячи, но кроме увеличения звонков продажи все не происходит. Недавно моя знакомая так просто слила 15 тысяч на авито, без результата...
Печальный факт - по рекламе на авито/домофонде, яндексе, циане звонят не покупатели, а агенты-стажёры и хорошо, если они с вами поговорят нормально. Конечно предложат любыми способами попасть к вам на квартиру, возможно с подставным покупателем. Будут попадаться такие, которые без спроса будут рекламировать ваш объект, закидывая тысяч на 100-200 тыс. рублей выше или наоборот - ниже.
Что в этом плохого? А то, что потенциальный покупатель, не понимая, где настоящая цена, к тому же задаст себе вопрос, а почему так много агентов её рекламирует? Почему разные цены? Что ни так с этим объектам. Агенты будут конкурировать по цене между собой и с вами, демпингуя Вас, но никак не транслируя ценность объекта в глазах потенциального покупателя.
Я каждый день встречаюсь с продавцами в Москве, как правило, по рекомендации. Продал хорошо одним, они посоветовали своим друзьям. И первый вопрос, который я задаю: какая цель продажи. Люди не продают, чтобы продать, они продают, чтобы решить конкретную задачу. Разбираемся.
"А сколько вы берёте комиссию?" - один из первых вопросов. И тут я набираюсь терпения, так как понимаю, что нужно донести максимально подробно, почему вопрос комиссии у продавцов должен быть на предпоследнем месте.
А какой вопрос должен быть первым? - "Что вы сделаете, чтобы продать мою квартиру выгодно по пунктам? Есть ли у Вас персональный план рекламы моего объекта? За какую РЕАЛЬНУЮ цену сегодня на рынке проходят сделки с аналогичными квартирами?" С моим положением (например, обременение в виде ипотеки, собственность менее 5 лет) за какой срок мы сможем реализовать квартиру?
Анализ конкурентов, фото, видео сессия, дизайн планировки, реклама на 100 сайтах, рассылка по партнёрам, банкам, помощь в приобретении клиентам - например, оформление ипотеки на вашу квартиру, защита цены, переговоры по взаиморасчётам в пользу продавца, составление договора купли-продажи, подписание акта-приёма передачи, консультация по налогам - и куча подвопросов к каждому этапу сделки - вот так выглядит продажа квартиры.
Платит тот, кто заказывает музыку. Объясню, бывает, собственник не может понять, почему платит за услуги не покупатель. Платит. Платит тому агенту, кто ищет для него жильё, и этот агент будет хитрыми и не хитрыми способами снижать стоимость вашей квартиры. Задача агента, которого вы нанимаете, состоит в обратном - наделить ценностью вашу квартиру, защитить цену, распространяя объект в выгодном свете на максимальную потенциальную аудиторию покупателей.
В заключении скажу, что продвижении/реклама квартиры еженедельно обходится в 3-5 тысяч рублей. Плюс постоянно вам надо быть на связи, принимать звонки в любое время дня и ночи от порой грубоватых людей. Продажа квартиры не самый приятный процесс, если продавать самостоятельно. Не всегда, но в большинстве случаев.
И главное, подойти к процессу сразу максимально серьёзно.
Помочь в этом могу я +7 926 401 53 33 Владимир Осейко.
Имею чёткий маркетинговый план, состоящий из 62 пунктов.
Напишите мне лично или позвоните.
А также подписывайтесь на мою бесплатную рассылку практических советов по продаже квартир в Москве: https://vk.com/app5898182_-143347188?_smt=public%3A1#s=256410
